“泥船”の出版をどう変える？　
元ベストセラー作家が目指す
「印税率５割」革命とは（後編）

福田：言ってみればＥコマース屋だったベゾスが、ワシントンポストを買ったり、テスラのイーロン・マスクもツイッターを買うわけですよね。ツイッターも、出版の延長線じゃないですか。だからやはりみんな、出版のような「言葉を使ったコミュニケーションツール」のほうに、関心が向かっていますよね。だから出版社はもう出版社とは思わずに、「コミュニケーションメディア」と思って展開していくと、おそらく印税率も、ネット企業のやるプラットフォーム5050の取り分になるんじゃないでしょうか。 僕がなぜ出版を選んだかと言うと、21世紀の編集者の立場を変えたかった。著者も「先生」とか偉く無いです。むしろ編集者と著者は議論可能なお友達であるべきかなと思ったんです。それがうまくいったのが、たまたまYou Tubeであって、SNSであったのです。。だから新しい出版も、ネット時代に合わせた構造変革をするべきじゃないか。田中さんが始められたのは、おそらくそういうことだろうなと思っています。

田中：全く同感です。実は僕の最初の著書がまさしく、『読みたいことを、書けばいい。』というタイトルでした。「電通を辞めてこういうこと書くやつはなんなんだ？」 と言われましたけど、「読者が読みたいことを書けば儲かる」ということに対するアンチテーゼで、「自分が読みたいことを書けば、たまたま読みたい人が他にもいたら、それは生活になる」ということなんです。

福田：それはむちゃくちゃ、新しい視点だと思います。だってみんな、「他人の知りたいことを書いている」だけでしょ？　だから視点が180度まるで違うんですよ。文春砲を見たって何したって、さっきの話の「標準化された皆んなの欲望」に答えているだけだから、ちっとも心の奥に深くは触れないんですよね。

田中：それは、僕が電通に24年もいた反動もあると思います。例えば会議で、「みんなはどんなビールが飲みたいか」とかってやるんですよ。でも「そんなん、みんなバラバラやろ！」って僕は言いたい（笑）

福田：ターゲットを決めたいからですよね（笑）

田中：そう、「セグメントはここです」みたいな。でもそれをやっていくと、みんなが好きなビールなんて実はないのに、「じゃあ女性のためのビールにしよう」「そして、夜のビールにしよう」「さらに風呂上がりのビールもいいね」ってなる。よく考えたら、女性の、夜の、風呂上がりの生ビールって、ものすごい狭くなってるじゃないですか（笑）

福田：そこは関西人としては、論破したくなる状況ですよね。

田中：そう、文句言いたくなるんですよ。だから、「いやいや、オレが飲みたいビールでええんちゃう」って。これがみんなにもウケたら売れるし、でも売れなくても、「オレが飲みたいビールができたらよかったな」っていう。そこですよね。